青岛大学企业传承研修班第七课《企业市场销售实战》于11月27日顺利结课。本期课程吸引了来自威海、淄博、泰安、青岛等地的企业家参与，共同学习企业营销全流程的系统方法。

《企业市场销售实战》是《一体化九鼎系统》中企业经营模块的重要组成部分。该体系旨在培养专业企业管理者，涵盖企业顶层设计、管理、经营及财务等维度。本次课程围绕市场调研、定位、产品、渠道、销售团队管理、客户谈判及现金流等关键环节，提供闭环落地方案。

课堂上，学员通过“FABE销售法”展开实战演练，针对自选产品设计销售话术并进行现场呈现。房学敏老师在点评中强调，优秀的话术应逻辑清晰，并能转化为顾客容易理解和信任的语言。不少学员在练习中掌握了“从功能到价值，用证据支撑承诺”的表达技巧。

在分享环节，一位学员表示，对“战略布局做得好，让营销成为多余”这一观点从最初的不解到逐渐领悟。他谈到，课程帮助自己实现了从销售战术到战略布局的认知升级，意识到销售应成为企业战略的核心，业务员则是连接客户与公司的关键枢纽。通过案例对比，他也看到了传统企业向服务营销转型的路径。

在两天一晚的课程中，学员通过案例研讨和实战演练深入交流。课程最终评选出优胜小组并颁发证书。通过此次学习，学员们不仅系统掌握了营销闭环的各个环节，更认识到卓越的销售离不开顶层设计的战略支撑，必须构建以客户价值为中心、全员协同的营销体系，通过系统化管理将战略转化为可执行、可量化的行动，最终助推企业稳健成长。